Liquidación por 'stock' en el Salón Inmobiliario de Madrid

Sima comenzó ayer con grandes ofertas y facilidades de pago para la compra de viviendas. El objetivo es reactivar la demanda aletargada. La ausencia de algunas de las grandes inmobiliarias refleja la difícil situación del sector.


Menos expositores, un sólo pabellón, menos lujo en los stands y más, muchas más, ofertas. La undécima edición del Salón Inmobiliario de Madrid (Sima) arrancó ayer con la inauguración –incluyendo el corte de cinta y visita a la feria– por parte de la ministra de Vivienda, Beatriz Corredor, y la presidenta de la Comunidad de Madrid, Esperanza Aguirre.

Tras años de boom inmobiliario, la feria pudo abrir sus puertas tras meses de incertidumbre sobre su celebración. La entrada en concurso de grandes firmas del sector, como Martinsa Fadesa y Hábitat, y su eminente carácter residencial —el segmento más afectado por la crisis– han llevado a los organizadores de Sima a redoblar sus esfuerzos para lograr el sí de empresas, patronal e instituciones públicas. «Me gustaría hablar más de los empresarios que sí están y no de los que no están. Los presentes han hecho un esfuerzo y han asumido su responsabilidad», señalaba la ministra.

Los grandes descuentos en las viviendas copan la mayoría de los carteles de la feria
Menor presencia
Una feria a imagen del sector. Ésta la frase más utilizada entre los profesionales que acudieron ayer a su inauguración. El menor espacio destinado al salón también se tradujo en menor presencia de empresarios del sector. Tan sólo algunos directivos como Rafael González, presidente de Inmobiliaria Ferrocarril o Ricardo Sanahuja, de Sacresa, acudieron a sus respectivos stands. Otros, como el presidente de Inmobiliaria Chamartín, Carlos Cutillas, acudieron al evento anual a pesar de no tener presencia corporativa.

Con 12.000 metros cuadrados y más de 220 expositores –frente a casi 400 de la edición anterior– los profesionales comprobaron las estrategias e iniciativas puestas en marcha por las diferentes empresas, principalmente promotoras, para atraer a la potencial demanda. La gran mayoría de las propuestas se han centrado en descuentos. Así, la edición 2009 de Sima podrá ser recordada por las importantes rebajas que firmas, tanto de mayor como de menor tamaño, han aplicado a todas sus promociones.

Los descuentos en el precio de la vivienda superan, en la mayoría de los casos, el 30%. Por zonas, la reducción a aplicar puede llegar hasta el 50%, como es el caso de las viviendas de Metrovacesa en Castellón o vivienda libre con el «precio mínimo garantizado», es decir, por debajo de la vivienda protegida, que ofrece Sacresa –propiedad de los Sanahuja– en su promoción situada en Alcorcón (Madrid).

Asimismo, la inmobiliaria de la familia Sanahuja dispone para aquellos que adquieran una vivienda en su conjunto residencial de Las Retamas (Alcorcón) otras rebajas, como un descuento adicional de entre el 10 % y el 15% sobre las cantidades que adelanten en la reserva.

Junto a Metrovacesa y Sacresa, Reyal Urbis lidera la cifra de descuentos y ofrece en alguna de sus promociones un reducción sobre el precio inicial de hasta el 40%. A través de su bolsa de oportunidad, Reyal ofrece viviendas con descuento en Getafe o el Ensanche de Vallecas.

Varias firmas ofrecen un seguro contra la pérdida de empleo que permite posponer los pagos
Este descuento puede verse incrementado si se escritura en un breve lapso de tiempo; si se reserva durante el Sima, se incluye una rebaja adicional de 6.000 euros. Grupo Masa es otra de las más activas a la hora de implantar importantes descuentos y ofrece mejorar «cualquier oferta» que los potenciales compradores tengan en el salón inmobiliario.

Seguro de desempleo
Acciona, por su parte, aúna los descuentos de hasta el 35% con una póliza hipotecaria en caso de desempleo o incapacidad temporal, que permite asegurar cantidades aplazadas e hipotecas durante los cinco años siguientes a la firma del contrato o escritura. La oferta de la división inmobiliaria de Acciona se reparte entre los alrededores de Madrid –incluyendo una promoción en Ciudad Valdeluz, en Guadalajara– y cuatro promociones situadas en el litoral, zona con menor oferta que en anteriores Sima.

En el caso de Afirma, recupera el espíritu Housing, con una nueva «solución». Así, junto al descuento del 20% en el precio de su vivienda en la playa, ofrece un seguro de desempleo para los compradores, que les garantiza una remuneración de 500 euros al mes, durante doce meses o 18 alternativos.

La ayuda en el pago es otra de las iniciativas que más presencia tienen. Por ejemplo, Zapata, ofrece viviendas de un dormitorio en Vallecas (Madrid), por 600 euros al mes, o de tres dormitorios, por 850. «Además, tenemos un acuerdo marco con una entidad financiera para financiar el 100% de la compra», señala uno de los comerciales. «En apenas dos horas, ya hemos cerrado un par de operaciones», agrega.

Promhogar apela a la identificación con sus clientes bajo el lema Promhogar también se aprieta el cinturón. Igual que Afirma o Acciona ofrece facilidades en caso de desempleo y garantiza el pago de la hipoteca durante los cinco primeros años, en caso de pérdida del trabajo. Por su parte, Hercesa presenta en el salón varias propuestas de vivienda con algún tipo de protección oficial, así como inmuebles bajo la fórmula de alquiler con opción a compra.

Los coches y el mobiliario, regalos estrella en anteriores ediciones, han quedado relegadas a un segundo plano. Tan sólo algunas firmas, como Diursa, confían en esta iniciativa en su actividad comercializadora.

Otra de las grandes novedades de esta edición es la presencia de las cooperativas, que en esta edición, ganan presencia. La mayoría de ellas ofrecen viviendas, libres y protegidas, en los nuevos desarrollos urbanísticos de Madrid. También es destacable la presencia de inmobiliarias de entidades financieras, como Oportunidades CAM, de Caja Mediterráneo.

Las cifras
- La celebración del salón inmobiliario internacional de Madrid cumple su undécima edición.

- La lista de expositores incluye a más de 220 firmas, entre empresas, asociaciones e instituciones públicas, frente a los 395 expositores del año anterior.

- 13 promotoras acuden bajo la fórmula de ‘stand’ conjunto, organizado por la asociación Asprima.

Fuente: http://www.expansion.com