El conocimiento de la oferta, la selección previa y los datos sobre las facilidades de financiación de la vivienda deben ser los puntos de partida del visitante de los salones inmobiliarios.
El otoño se acerca y viene cargado de eventos inmobiliarios. Los promotores quieren terminar el año con la cabeza alta y sacan brillo a sus mejores galas, en lo que a los precios se refiere, para conquistar al comprador.
Conceptos como 'outlet' y 'low cost' forman parte del vocabulario del sector, que ha dejado atrás la época de las 'macroferias'. Hoy los mini-salones reúnen una amplia oferta de inmuebles con descuentos que difícilmente se pueden localizan a través de otras vías. Si estás decidido a comprar, visita las ferias inmobiliarias previstas para el último trimestre del año. Eso sí, para acertar en la elección debes planificar una estrategia.
En algunos casos los descuentos de los pisos que se ofertan en este tipo de eventos pueden alcanzar el 40%, si se cierra la venta durante la celebración de la feria. Te resultará útil visitar las páginas web de las ferias inmobiliarias para conocer a los participantes. Así, también podrás informarte sobre las empresas y sobre las viviendas que ofertan.
Otro recurso práctico será solicitar una guía del visitante o un plano del recinto, que te permitirá conocer la ubicación de los expositores y planificar las visitas.
¿QUÉ DEBO PREGUNTAR?
1. Financiación. Consulta los recursos financieros o los acuerdos con las entidades bancarias o cajas de ahorros que ofrece la empresa para facilitar la compra. "Es el principal valor añadido que puede aportar un promotor", dice Fernando Urías, consultor de Premium Comunicación y experto del sector.
2. Toma notas. No olvides llevar libreta o incluso cámara de fotos para recordar la máxima información posible sobre las promociones que te interesaron. Te ayudará a decidir tras la visita.
3. Evita malentendidos. "Pide por escrito los datos de la vivienda y el folleto publicitario ", aconseja Ángela Almendral, de Spanish Homes Network, plataforma creada por el Instituto de Práctica Empresarial (IPE).
4. Eres el protagonista. Te atenderán mejor si detallas lo que buscas (precio, zona, tipo de hogar...), según Santiago Quiroga, director del Salón de Outlet Residencial.
ADIÓS A LAS CASETAS DE VENTA
Las casetas de venta a pie de obra se han extinguido, a pesar de que hace varios años vivieron una etapa de esplendor. Según explica Fernando Urías, consultor de Premium Comunicación, las ferias del sector han desbancado a las casetas como fórmula útil de comercialización.
COMPRADORES... ¡AL SALÓN!
Trato cercano. "El 'cara a cara' y la selección previa de las mejores ofertas son algunas de las ventajas de acudir a un salón inmobiliario para adquirir una vivienda", revela Fernando Urías.
Orientación. "En una feria del sector se consigue asesoramiento profesional y trato personalizado. Algo que es difícil de conseguir a través de otros medios", opina Santiago Quiroga.
Ofertas 'in situ'. "Estos eventos permiten aprovechar descuentos de última hora que las promotoras presentan en exclusiva durante la feria", explican en SIMED de Málaga.
Tómate tiempo. Pedir una cita será útil, según la experta Ángela Almendral, ya que resulta difícil calcular el tiempo de las entrevistas con los profesionales. En el Salón Inmobiliario del Mediterráneo (SIMED) aconsejan usar la agenda on line para cerrar la cita.
¿DÓNDE Y CUÁNDO?
Salón Outlet Residencial. En Ifema, Madrid. Del 11 al 13 de septiembre. Y en la página web: www.outletresidencial.ifema.es.
Salón Low Cost Madrid. Pabellón La Pipa, Casa de Campo (Madrid). Del 25 al 27 de septiembre. Y en la página web: www.bmpsa.com/en/lowcost.
SIMED. Salón Inmobiliario del Mediterráneo. Palacio Ferias y Congresos de Málaga. Del 9 al 12 de octubre. Y en la página web: www.simedmalaga.com.
SIMA Otoño. Salón Inmobiliario de Madrid. Se celebra en el recinto ferial del Ifema. Del 22 al 25 de octubre. Y en la página web: www.simaexpo.com.
Salón Inmobiliario Ourense. En Expourense. Del 7 al 15 de noviembre. Podrás obtener más información en: www.expourense.org.
Barcelona Meeting Point. En Fira de Barcelona. 27 de octubre a 1 de noviembre. www.bmpsa.com.
INMO-IFA. Salón Inmobiliario de Alicante. En IFA o Institución Ferial Alicantina. Del 13 al 15 de noviembre. Y en la página web: www.feria-alicante.com.
URBE.Feria Inmobiliaria del Mediterráneo. En Feria de Valencia (Valencia). Del 20 al 22 de noviembre. Y en la página web: www.feriavalencia.com.
Fuente: http://www.que.es
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